Dağıtım Kanalı ve Satış Ağı Yönetimi eğitimi grubun yapısına ve ihtiyaçlarına bağlı olarak kişiselleştirilerek verilir.
Geleceğin Satış Ağlarını Oluşturmak ve Yönetmek
Etkili, erişilebilir ve herkes tarafından benimsenen bir satış ağı yapısı oluşturulması, ürünlerin pazarda konumlanması için hayati öneme sahiptir. Günümüzde yaşanmakta olan yoğun rekabet koşulları ve pazardaki var olma savaşları yer yer müşteriye ulaşabilmek için organize olmayı üretim fonksiyonunun bile önüne geçirebilmektedir.
Müşteri beklentilerindeki değişimleri ve pazardaki trendleri takip edebilen bir bayi satış yapısı ve kadrosu oluşturulduğu takdirde, pazarda konumlanma, kalite odaklı müşterileri tutma ve onların sayesinde yeni müşterileri kazanma şansı artacaktır. Bu amaçla satış/dağıtım ağını ve kadrosunu gerek profesyonel satış teknikleri yönünden ve gerekse iletişim kapasiteleri ve bilgi altyapıları yönünden “İleri Düzeyde Satış Profesyonelleri” olarak yetiştirmek gerekmektedir. Başarılı satış/bayi yapılarını modelleyerek bütün yapıyı aynı kalite seviyesine çıkarmak ise gelişmeyi kurumsallaştıracaktır.
Eğitimin Amacı:
Şirketlerin dağıtım kanalları yönetim tarzları ve organizasyonları ile ilgili yeterliliklerini geliştirmek, bu alandaki yeni kavramları aktarmak ve mevcut başarılı uygulamaların devamını sağlamak. Etkin organizasyon yönetimi becerisini kazandırarak, verimliliği arttırma yolunda gerekli kavramlar konusunda bilgi kazandırmak.
Eğitimin Kapsamı:
| Geleceğin Satış Ağlarını Oluşturmak |
| Üretim-Satış-Pazarlama İlişkisi |
| Nasıl Bir Dağıtım Kanalı? |
| Hizmet kalitesi ve boyutları |
| Bayilik Sistemi ve Erişebilirlik Yönetimi |
| Küresel Ekonomi ve Dağıtım Kanalları |
| Değişim süresi içinde insan kaynaklarında sürekliliğin ve verimliliğin artırılması |
| Bayi Performans Sistemi Uygulamaları |
| Dağıtım Kanallarında İletişim ve Raporlama |
| ERP Uygulamaları ve Verimliliğe Etkileri |
YazdırDağıtım Kanalı ve Hizmet İyileştirme